DBM視頻：光伏行業(yè)協(xié)會劉譯陽：改變傳統(tǒng)銷售KPI制度！抵制虛胖出貨量排名

我們很多的定價權(quán)交給了銷售，甚至不是銷售副總裁，只是一個銷售總監(jiān)或者副總監(jiān)。有的時候就發(fā)現(xiàn)，不光是企業(yè)和企業(yè)之間在博弈，實際上最大的博奔是來自于你的銷售或者你的銷售副總裁和老板和董事長之間的博奔，不是同行之間的博弈，而是你內(nèi)部的博弈。

為什么會給銷售員他要這個定價，為什么銷售員要站在他的利益角度考慮，因為我們的KPI考核呀。我們考核銷售員的制度就是看你今年拿了多少量，那他可不得拼命的降價，包括杜撰虛假消息說隔壁老王家也降價了，我們家不降價就賣不出去，來哄騙你。所以我也一再呼吁我們的企業(yè)可能要改變原來傳統(tǒng)的KPI的這種傳統(tǒng)制度，這是第一，第二個我們在這也再次呼吁，剛才宋志平講我們企業(yè)也有一個應(yīng)該是也說叫毛病，不講求利潤，只講求排名，只講求市場占有率。

你看有很多的媒體或者自媒體，我們不是比的利潤排名，不是比的服務(wù)排名，不是比的質(zhì)量排名，就比出貨量排名。這個出貨量都是虛胖，我個人的感受啊，我個人的感想，我們來共同的抵制這樣出貨量排名，特別是在我們現(xiàn)在銷1瓦虧1瓦的基礎(chǔ)下，誰出貨多意味著誰虧損多啊，我們要高質(zhì)量發(fā)展，而不是貪大求全的發(fā)展。