8月25日，TCL中環(huán)發(fā)布2025年半年度業(yè)績交流會投資者關系活動記錄表。

原文如下：

Q1：隨著反內卷推進，公司如何展望后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈的價格？

回答：光伏協(xié)會在上周末發(fā)了《關于進一步加強行業(yè)自律，維護公平競爭，優(yōu)勝劣汰的倡議書》，公司認為這是一個比較好的導向。目前，各環(huán)節(jié)廠家希望經(jīng)過一段時間能做到不低于全行業(yè)的成本價。從7、8月的情況看，不管是晶體、晶片或者多晶方面價格都是有序的恢復。這周開始的一些招標，組件價格也在上漲。

雖然總體的情況還是需要一定的時間和過程去消化，各環(huán)節(jié)還有一個平衡的過程，但公司認為整體大趨勢不會變，各環(huán)節(jié)經(jīng)過一段時間的配合和傳導，價格將逐步恢復健康。

Q2:能否具體展開一下電池組件業(yè)務的規(guī)劃和進展情況，比如技術路線，市場布局？

回答：公司目前有三個組件生產(chǎn)基地，整體產(chǎn)能在24GW左右。主要通過持續(xù)提升產(chǎn)能的效率以及技術迭代，去提升產(chǎn)能。產(chǎn)品維度，公司過去專注于疊瓦，現(xiàn)在通過半年的技術升級和改造，基本上已經(jīng)把全系列的產(chǎn)品，尤其是半片，包括BC的產(chǎn)品，都做了一些補充，能夠更好的滿足客戶需要。同時為了高質量發(fā)展的要求，做適當?shù)男侍嵘?/p>

關于品牌，今年上半年公司做了品牌的梳理和業(yè)務的整合，分客戶、分區(qū)域強化TCLSolar、Sunpower等品牌矩陣，滿足市場需求。

電池方面，TCL中環(huán)希望規(guī)劃出一部分的海外產(chǎn)能，同時國內也做一定的強化。在今年供給側過大的情況下，公司更希望電池端更多的強化生態(tài)的合作。希望未來不管是電池還是組件，都能支持公司的業(yè)績和營收增長。

Q3：請展開介紹下公司BC的戰(zhàn)略？

回答：從市場的接受度來看，當前BC的比例越來越大。同時，在不同的區(qū)域，BC因為性能、效率的優(yōu)勢有一定的溢價，所以BC已經(jīng)是公司重要的方向。

公司一直是BC有力的參與者，在技術的堅定性和專業(yè)布局是非常好的，但是受限于光伏市場整體的影響，導致了成本競爭力的下降。

今年和明年上半年，公司會重點借助于國內的生態(tài)，做海外產(chǎn)能的升級；公司也希望利用好現(xiàn)有的基地，做到更好的成本競爭力，成為海外BC的有力參與者。關于國內的戰(zhàn)略，公司一直有BC研發(fā)線，希望有更高效的產(chǎn)品、更好性價比的產(chǎn)線設計，來逐漸做優(yōu)化。

Q4：未來公司是否有一定的規(guī)劃，在偏中下游的環(huán)節(jié)有更多的整合方案？

回答：目前，行業(yè)遇到兩個問題，一個問題是供給側產(chǎn)能過大；第二是由于需求側影響，需求有不確定性，但是看過去歷來的行業(yè)整合，大量的整合其實還是橫向和縱向的整合，讓參與的玩家少一點，通過這個過程淘汰落后產(chǎn)能。這也是整個行業(yè)都要經(jīng)歷的過程。

目前公司業(yè)績每個季度都有好轉的趨勢，同時公司有現(xiàn)金流和資金儲備，有能力和條件去適時的參與行業(yè)的并購。公司也在積極跟進，必要的時候會向投資者進行披露。

Q5：能否拆解成本降費中硅料和非硅的貢獻？

回答：公司技術實力領先，在沒有新增投入的情況下，晶體晶片當前產(chǎn)能有將近200GW。但另一方面是，受行業(yè)影響，公司產(chǎn)能較大帶來的的壓力也比較大，所以公司還是會更加聚焦于自己內部的降本。

硅的部分更多降本來自于內部原料消耗率和清洗加工技術上的突破。

非硅成本部分，晶體晶片單爐產(chǎn)量的提升，主要來自于品質的改善，棒長的提升，電阻率改善；以及晶片細線化的推廣帶來單臺設備產(chǎn)量的增加。同時，還有單臺費用的下降，主要圍繞輔材的降本。

Q6：現(xiàn)在電池組件產(chǎn)能有海外的趨勢，請問現(xiàn)在硅片海外的銷售情況和后續(xù)的規(guī)劃。

回答：海外硅片的需求側這幾年相對比較穩(wěn)定。因為歐洲、美國地區(qū)需求和政策的變化，這幾年東南亞，尤其以印度為主，包括中亞、歐洲、土耳其這幾個地方對硅片的需求有一些增長。

從公司的供給側來看有三個方面：首先非壁壘型市場，中環(huán)一直與海外客戶有相對較高的合作黏性和合作的時間長度，包括產(chǎn)品的配合比較高，這部分相對比較穩(wěn)定。

其次，對于新增的需求公司也在積極配合。今年在土耳其和印度的新產(chǎn)能，公司也有合作量上的突破，但整體量級并不顯著。

第三，公司也在積極布局海外的硅片產(chǎn)能機會，與海外客戶爭取在未來有更多的合作黏性，產(chǎn)業(yè)鏈形式的合作以及業(yè)務形式的合作，公司都在積極的布局。

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