南非戶儲(chǔ)市場(chǎng)因大量廠商涌入導(dǎo)致庫(kù)存高企，價(jià)格下跌50%，市場(chǎng)從曾經(jīng)的期望轉(zhuǎn)為飽和。歐洲市場(chǎng)的相似情況使得企業(yè)轉(zhuǎn)向南非，但南非限電問(wèn)題已有緩解，市場(chǎng)需求減緩，戶儲(chǔ)市場(chǎng)的紅利期結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)需在產(chǎn)品、渠道和策略上創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

繼歐洲被擠爆以后，如今的南非戶儲(chǔ)市場(chǎng)也已經(jīng)變得擁擠不堪。

一位不愿具名的行業(yè)人士對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)家透露：2023年下半年，南非市場(chǎng)非常飽和，訂單也減少很多。今年以來(lái)，大概還是延續(xù)了去年下半年的情況。企業(yè)普遍面臨庫(kù)存問(wèn)題。

上述人士所在公司地處廣東，以輕型車鋰電池為主，為客戶提供ODM、OEM服務(wù)，側(cè)重海外市場(chǎng)。據(jù)他介紹，公司在2022年就進(jìn)入南非市場(chǎng)，銷售戶儲(chǔ)和便攜產(chǎn)品。

而就在去年早些時(shí)候，南非戶儲(chǔ)市場(chǎng)還曾被寄予厚望，是廣大廠商爭(zhēng)相搶灘的新大陸。

2022年，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的能源危機(jī)下，歐洲戶儲(chǔ)市場(chǎng)爆發(fā)，點(diǎn)燃了各大廠商布局戶儲(chǔ)的熱情。

除了早期布局戶儲(chǔ)的派能科技、沃太能源、比亞迪、華為等廠商，陽(yáng)光電源、固德威、古瑞瓦特、大秦能源等也加大戶儲(chǔ)的投入力度。

由于廠商集中涌入，大量戶儲(chǔ)產(chǎn)品積壓在歐洲倉(cāng)庫(kù)。2023年，整個(gè)歐洲戶儲(chǔ)市場(chǎng)，幾乎都處于去庫(kù)存狀態(tài)。

面對(duì)擁擠的歐洲市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)將目光投向南非。電力基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，備受限電（Load Shedding）困擾的南非似乎是天選之地。

南非電力的糟糕情況，我們可以從其國(guó)家電網(wǎng)Eskom官網(wǎng)上感受到一二。該公司的官網(wǎng)上常年披露限電公告，限電總共分為8級(jí)。

Eskom官網(wǎng)發(fā)布的限電公告

2023年，南非遇到建國(guó)以來(lái)最嚴(yán)重的電荒，最高達(dá)到8級(jí)停電，每天停電4次以上。

南非頻繁停電在于其電力行業(yè)治理和管理的低效、混亂。

Eskom集發(fā)、輸、配、售為一體，處于壟斷地位，供應(yīng)南非95%以及全非40%的電力。一家獨(dú)大的地位導(dǎo)致Eskom缺乏必要競(jìng)爭(zhēng)，公司管理體系混亂，運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下。

而無(wú)論是電力體制的改革還是電力系統(tǒng)的升級(jí)改造，都需要大規(guī)模投資和較長(zhǎng)的建設(shè)周期。對(duì)備受停電困擾的居民而言，配置光儲(chǔ)系統(tǒng)是解決限電問(wèn)題最為快捷、有效和經(jīng)濟(jì)的手段。

一些戶儲(chǔ)企業(yè)在這片土地上賺得盆滿缽滿，德業(yè)股份就是典型的例證。

近兩年來(lái)，德業(yè)股份逆變器和戶儲(chǔ)業(yè)務(wù)迅速攀升，以黑馬姿態(tài)闖入大眾視野。其崛起的關(guān)鍵就是在南非市場(chǎng)的前瞻布局。

2019年，德業(yè)通過(guò)和Sunsynk合作進(jìn)入南非市場(chǎng)，主要通過(guò)貼牌Sunsynk和自主品牌Deye進(jìn)行銷售，并與中建材海外合作，構(gòu)建了渠道優(yōu)勢(shì)，率先吃到了南非市場(chǎng)的紅利。

德業(yè)股份的崛起，放大了人們對(duì)淘金南非的期待。包括華為、鵬輝、蜂巢、大秦等在內(nèi)的越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入南非市場(chǎng)，一年時(shí)間不到，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)殺成一片紅海。

老蔡是一位從業(yè)十多年的新能源外貿(mào)人，長(zhǎng)期駐扎在南非約翰內(nèi)斯堡，主要銷售逆變器和戶儲(chǔ)產(chǎn)品。近兩年，隨著南非光伏和戶儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展，他的業(yè)務(wù)也做得風(fēng)生水起。

老蔡表示，2023年新能源材料降價(jià)，加上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)停電減少，最后中國(guó)人做南非市場(chǎng)拼命降價(jià)拋貨，每周一個(gè)價(jià)格，半年終端降價(jià)50%以上，“真是十年難見，搞得我膽戰(zhàn)心驚！”

根據(jù)他的觀察，今年3月份，在約翰內(nèi)斯堡舉行的非洲未來(lái)能源展上，有超過(guò)六成的參展商來(lái)自中國(guó)。“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，還有很多大佬想殺入?！?/p>

除玩家增多外，南非市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生另外一個(gè)重要變化，就是去年下半年以來(lái)，限電情況正在得到改善。

南非限電已經(jīng)爬過(guò)峰值，進(jìn)入下行區(qū)間。來(lái)自南非中國(guó)經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)（SACETA）的報(bào)道，從平均角度來(lái)看，2021年南非人每天停電時(shí)間不到30分鐘，而2022年達(dá)到了2.25小時(shí)，2023年則增加到4.8小時(shí)。根據(jù)目前的比例預(yù)測(cè)，到2024年，每天停電時(shí)間可能會(huì)減少到2.5個(gè)小時(shí)。

作為南非戶儲(chǔ)的排頭兵，德業(yè)的業(yè)績(jī)變化也反應(yīng)出這一趨勢(shì)。其2023年第三季度報(bào)告顯示，2023年Q3營(yíng)收為14.32億元，比2022年同期減少15.77%；凈利潤(rùn)為3.05億元，同期減少36.10%。

圖片本報(bào)告期指Q3，年初至報(bào)告期指1-9月。圖片來(lái)源：德業(yè)財(cái)報(bào)

德業(yè)在財(cái)報(bào)中提到，Q3營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)同比均出現(xiàn)下降，主要是受市場(chǎng)需求減緩影響，且2022年同期基數(shù)較高。但受益于上半年南非市場(chǎng)火爆，年初至報(bào)告期的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流較上年同期仍實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

限電減少，用戶需求勢(shì)必放緩，南非市場(chǎng)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

要想淘金南非，考驗(yàn)著企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、市場(chǎng)策略等多方面的實(shí)力。老蔡強(qiáng)調(diào)：“單純地卷價(jià)格，肯定不行了?！?/p>

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