一年春作首，萬(wàn)事行為先。

　　18日，第五屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)在福州啟幕。人頭攢動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，干勁十足的外貿(mào)人，見(jiàn)證著中國(guó)與世界貿(mào)易的緊密連接，也是福建外貿(mào)人以不斷求變的拼搏姿態(tài)積極拓市場(chǎng)、增訂單的生動(dòng)剪影。

　　在全球貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變的背景下，2024年，福建省進(jìn)出口總值1.99萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.8%，貿(mào)易規(guī)模創(chuàng)歷史新高；其中出口同比增長(zhǎng)5.3%。步入2025年，福建外貿(mào)持續(xù)彰顯發(fā)展韌性與活力，今年前2個(gè)月外貿(mào)進(jìn)出口2826.7億元。

　　提升的不僅是效率

　　一個(gè)拉頭、兩片鏈帶，看似普通，相關(guān)技術(shù)涉及14個(gè)一級(jí)學(xué)科、44個(gè)二級(jí)學(xué)科。位于晉江的福建潯興集團(tuán)測(cè)試中心，往復(fù)拉動(dòng)機(jī)、鹽霧實(shí)驗(yàn)箱等數(shù)十臺(tái)檢測(cè)設(shè)備正在進(jìn)行極限測(cè)試。企業(yè)研制的航天服拉鏈曾九次伴隨中國(guó)航天員遨游太空，當(dāng)年單價(jià)3毛錢(qián)的小拉鏈已成長(zhǎng)為如今年產(chǎn)值20億元的大產(chǎn)業(yè)。

　　已是行業(yè)領(lǐng)先，如何繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)？企業(yè)創(chuàng)始人施能坑的答案與創(chuàng)業(yè)伊始無(wú)異——找準(zhǔn)市場(chǎng)、放下身段。

　　直面外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，企業(yè)在洞察時(shí)與勢(shì)中敏銳捕捉商機(jī)，積極適應(yīng)跨境電商平臺(tái)客戶(hù)庫(kù)存量少、訂貨量小的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，推出小批量、高批次、快反饋的“小單快反”模式——客戶(hù)下單后，潯興集團(tuán)5天內(nèi)即能完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、發(fā)貨。

　　“思路一變，市場(chǎng)一片。”施能坑坦言，過(guò)去起訂量是一道門(mén)檻，如今“小單快反”，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2024年，潯興集團(tuán)在希音電商平臺(tái)的訂單額突破1億元，較2022年前翻了一番；同年，集團(tuán)“小單快反”訂單總額逾6億元。

　　同樣看似不起眼的衣服、鞋、玩具等，都曾是福建出口的主力。然而，要想從外貿(mào)大省邁向外貿(mào)強(qiáng)省，僅依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)肯定不行。如今，依托產(chǎn)業(yè)升級(jí)和科技賦能，閩貨出海陣容更盛。

　　電機(jī)車(chē)間機(jī)器轟鳴，鋰電池生產(chǎn)線(xiàn)上設(shè)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)，平板顯示模組、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、船舶等出口保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，福建外貿(mào)“上新”規(guī)模不斷上升。

　　福州海關(guān)統(tǒng)計(jì)分析處副處長(zhǎng)張萌分析，近年來(lái)福建新興產(chǎn)業(yè)出口規(guī)模進(jìn)一步發(fā)展壯大：2024年在綠色能源領(lǐng)域，福建省風(fēng)力發(fā)電機(jī)組出口同比增長(zhǎng)21.1%；在公共交通領(lǐng)域，電動(dòng)汽車(chē)出口同比增長(zhǎng)43.7%；在先進(jìn)制造領(lǐng)域，平板顯示模組出口同比增長(zhǎng)17.9%。

　　今年1—2月，福建省鋰電池出口總值達(dá)200億元，同比增長(zhǎng)17%，連續(xù)20個(gè)月居全國(guó)首位。

　　創(chuàng)新的不僅是業(yè)態(tài)

　　清晨6點(diǎn)的廈門(mén)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，“95 后”運(yùn)營(yíng)陳雨桐刷新著TikTok數(shù)據(jù)：她操盤(pán)的企業(yè)海外賬號(hào)，一夜新增數(shù)萬(wàn)粉絲。

　　“東南亞人力成本比我們低30%，必須靠技術(shù)突圍！”外貿(mào)人的危機(jī)感，倒逼出“數(shù)字+產(chǎn)業(yè)”的新打法——

　　廈門(mén)火炬高新區(qū)的新能源車(chē)企，通過(guò)Shopee直播賣(mài)電動(dòng)車(chē)，單月銷(xiāo)量破千臺(tái)；同安的水暖衛(wèi)浴企業(yè)，用VR技術(shù)讓海外客戶(hù)“云逛工廠(chǎng)”，訂單轉(zhuǎn)化率提升40%；“廈品出?！庇?jì)劃2024年設(shè)立10億元跨境電商基金，扶持1000家中小微企業(yè)做獨(dú)立站，曾一季度誕生32個(gè)千萬(wàn)級(jí)品牌。

　　海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：2024年，福建省跨境電商出口1788.1億元，較上年同期增長(zhǎng)17.8%，出口值居全國(guó)第四位。

　　跨交會(huì)期間，福州也有大動(dòng)作。以“數(shù)字的貿(mào)易化”和“貿(mào)易的數(shù)字化”轉(zhuǎn)型為主線(xiàn)的閩江數(shù)字貿(mào)易走廊將舉行啟動(dòng)儀式。

　　福州新區(qū)倉(cāng)山功能區(qū)常務(wù)副主任吳思斌表示，將對(duì)照國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貿(mào)規(guī)則，把數(shù)字產(chǎn)業(yè)、跨境貿(mào)易、物流樞紐、金融服務(wù)、人才交流等產(chǎn)業(yè)鏈整合起來(lái)，全力打造全球數(shù)字貿(mào)易變革的關(guān)鍵發(fā)源地、數(shù)字物流支付結(jié)算的重要?jiǎng)?chuàng)新地、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)聚集地和智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)的主要匯聚地。

　　作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商被視為推進(jìn)貿(mào)易自由化、便利化的重要力量。然而優(yōu)化貿(mào)易環(huán)境，激活對(duì)外循環(huán)新動(dòng)能，需各方協(xié)同作答。

　　面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，近年來(lái)，穩(wěn)外貿(mào)始終是福建經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)任務(wù)之一，省級(jí)層面接連出臺(tái)多項(xiàng)政策措施。省商務(wù)廳、省財(cái)政廳聯(lián)合印發(fā)的《2025年一季度提振消費(fèi)穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資若干措施》，在推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)方面，提出強(qiáng)化對(duì)市縣正向激勵(lì)、支持拓展多元化市場(chǎng)、大力發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)、加大政策性金融支持力度、凝聚外貿(mào)工作合力等5條舉措。

　　“單筆業(yè)務(wù)節(jié)省15分鐘，多筆業(yè)務(wù)半天之內(nèi)即可完成，比原先便捷太多了！”福建萬(wàn)家美輕紡服飾有限公司業(yè)務(wù)員表示。

　　去年3月，國(guó)家外匯管理局批復(fù)同意在福建實(shí)施跨境貿(mào)易投資高水平開(kāi)放試點(diǎn)。不久后，3項(xiàng)試點(diǎn)政策落地，優(yōu)質(zhì)企業(yè)經(jīng)常項(xiàng)目外匯資金收付更便利，新型離岸國(guó)際貿(mào)易結(jié)算優(yōu)化效率提升，貿(mào)易收支軋差凈額結(jié)算企業(yè)范圍穩(wěn)步擴(kuò)大。

　　“出口鋰電包裝智慧監(jiān)管”業(yè)務(wù)場(chǎng)景，每年為企業(yè)節(jié)省通關(guān)驗(yàn)放時(shí)間6.9萬(wàn)小時(shí)，節(jié)約成本超千萬(wàn)元；在海港口岸落地“智慧電訊檢疫”模式，整體船舶衛(wèi)生檢疫時(shí)長(zhǎng)壓縮80%，為企業(yè)節(jié)約費(fèi)用約5000萬(wàn)元……海關(guān)部門(mén)舉措同樣給力。

　　出海的不僅是產(chǎn)品

　　蛇年春節(jié)，福建英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良選擇在國(guó)外跑客戶(hù)，直到元宵節(jié)才從摩洛哥回國(guó)。

　　劉良所在的南安被稱(chēng)為“世界石都”，石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超千億元，產(chǎn)量占全球的40%，出口石材量占全國(guó)的一半以上。如何從全市1700多家同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出？劉良的訣竅是，做出差異化，探索從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為行業(yè)解決方案服務(wù)商。

　　“現(xiàn)在海外市場(chǎng)講的就是一個(gè)‘快’字，必須迅速反應(yīng)、及時(shí)服務(wù)?！眲⒘冀榻B，“客戶(hù)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，之后如何展陳、如何推廣，我們有一套成熟的打法。這樣的角色轉(zhuǎn)換，使我們出海變得更加容易，而且有主動(dòng)權(quán)。”這種“授人以漁”的策略，助力英良集團(tuán)2024年外貿(mào)出口額同比翻番。今年，他們?nèi)詫?zhàn)略重點(diǎn)放在發(fā)力海外市場(chǎng)上。

　　南安市商務(wù)局局長(zhǎng)王源森介紹，去年11月，南安市探索建立了首個(gè)外貿(mào)集聚區(qū)，整合所有涉外貿(mào)的部門(mén)，為出海企業(yè)一站式解決力所能及的問(wèn)題。

　　越是面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境和多重超預(yù)期的困難挑戰(zhàn)，越是要以積極開(kāi)放的姿態(tài)擁抱世界。眼下，出海已是閩企必選題，唯有內(nèi)外兼修、多方協(xié)同，方能在全球競(jìng)爭(zhēng)中破局“內(nèi)卷”。

　　去年，安哥拉僑商陳冠豐通過(guò)“海絲跨境產(chǎn)業(yè)園”平臺(tái)，整合當(dāng)?shù)仉娏?、土地等生產(chǎn)要素，協(xié)助國(guó)內(nèi)紅星中源集團(tuán)出海成立玖星工業(yè)公司，在安哥拉電解工業(yè)硅，在國(guó)內(nèi)則完成設(shè)備及石油焦采集，年貿(mào)易額近1億美元。

　　海絲跨境產(chǎn)業(yè)園成立于2021年3月，由福州市商務(wù)局指導(dǎo)，福州市進(jìn)出口商會(huì)組織實(shí)施。通過(guò)構(gòu)建“一園一總部”，為閩商出海提供資源整合、金融支持、市場(chǎng)拓展等服務(wù)，助力傳統(tǒng)的貿(mào)易出海升級(jí)為產(chǎn)業(yè)出海。

　　福州市進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)孔思軍介紹，目前，海絲跨境產(chǎn)業(yè)園已拓展至20多個(gè)共建“一帶一路”國(guó)家，重點(diǎn)在東南亞、中東歐、非洲、拉美等共建“一帶一路”國(guó)家布局，聯(lián)動(dòng)近百位僑商資源，促進(jìn)11個(gè)產(chǎn)業(yè)帶國(guó)際化發(fā)展，帶動(dòng)進(jìn)出口額超40億元。

　　曾經(jīng)孤勇出海的閩商，借勢(shì)“一帶一路”的東風(fēng)成長(zhǎng)為“鏈主”，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)上下游企業(yè)互利共贏。

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